Para prosperar en este nuevo mercado, los distribuidores mayoristas, -ya sea de componentes eléctricos y otros productos para la construcción, maquinaria forestal o de construcción, o equipos industriales -, deben abrirse camino entre márgenes muy estrechos.
Al mismo tiempo, deben invertir lo suficiente para posibilitar las entregas justo a tiempo, controlar los gastos de inventario y maximizar la productividad, al tiempo de proporcionar soluciones de servicio postventa.
Para afrontar estos retos, los distribuidores mayoristas deben atraer líderes experimentados con grandes habilidades comerciales y con los conocimientos para hacer crecer una organización de venta orientada al cliente y de servicio postventa centrada en el cliente.
