Pour prospérer dans ce nouveau marché, les distributeurs en gros, qu’il s’agisse de composants électriques ou autres composants de fabrication, de construction et de machinerie forestière, ou d’équipement industriel, tous doivent relever les défis liés à des marges bénéficiaires très faibles.
Parallèlement, ils doivent effectuer les investissements de capitaux nécessaires pour appuyer la livraison juste à temps, contrôler les coûts d’inventaire et optimiser la productivité, tout en offrant aussi des solutions de service après-vente.
Pour s’attaquer de front à ces défis, les entreprises de distribution en gros doivent recruter des dirigeants chevronnés, dotés d’habiletés commerciales de haut niveau et du savoir-faire nécessaire pour faire progresser les ventes d’une organisation axée sur le client et sur le service après-vente.
