Om te gedijen in deze nieuwe markt moeten distributeurs in de groothandel, of het nu gaat om elektrische en andere bouwcomponenten, bouw- en bosbouwmachines, of industriële apparatuur, navigeren door flinterdunne marges.
Tegelijkertijd moeten ze de kapitaalinvesteringen doen die nodig zijn om just-in-time levering mogelijk te maken, de kosten van voorraadbeheer onder controle te houden en de productiviteit te maximaliseren, terwijl ze ook oplossingen bieden voor after-sales service.
Om deze uitdagingen rechtstreeks aan te gaan, moeten groothandelsbedrijven ervaren leiders aantrekken die beschikken over uitstekende commerciële verkoopvaardigheden en de knowhow om een op de klant gerichte verkoop- en after-sales serviceorganisatie te laten groeien.