Para prosperar nesse novo mercado, os distribuidores atacadistas, sejam eles de componentes elétricos e de outros componentes de construção, máquinas de construção e florestais ou equipamentos industriais, precisam navegar por margens mínimas.
Ao mesmo tempo, elas precisam fazer os investimentos de capital necessários para permitir a entrega no tempo certo, controlar os custos de estoque e maximizar a produtividade, além de fornecer soluções de serviços pós-venda.
Para enfrentar esses desafios de frente, as empresas de distribuição atacadista devem atrair líderes experientes que possuam habilidades superiores de vendas comerciais e o know-how para desenvolver uma organização de serviços de vendas e pós-vendas com foco no cliente.
